Echa un vistazo a 9 técnicas utilizadas por personas que influyen en las personas

Hace unos días, les dimos a nuestros lectores algunos consejos interesantes para aquellos que buscan una manera de comunicarse de manera más efectiva. La verdad es que un buen discurso puede hacer mucho, incluso influir en las personas. List Verse ha reunido una lista de trucos psicológicos que algunas personas usan para influenciar a otros. Echa un vistazo a algunos de ellos a continuación y luego dinos: ¿Alguien ha usado estas tácticas contigo?

1 - La teoría del favor

Un episodio en la vida de Benjamin Franklin puede ilustrar este favor. La leyenda dice que Franklin una vez quiso ganarse la simpatía de un tipo al que no le gustaba, ¿misión imposible? Aparentemente no. El inventor decidió pedirle a este descontento que le prestara un libro raro, y cuando recibió el volumen, agradeció el préstamo lo más gentilmente posible.

Después de este gesto, el hombre que no simpatizaba con Franklin se convirtió en su amigo. La lógica es que el favor personal acerca a las personas, y antes de andar diciendo que una cosa no tiene nada que ver con otra, sepa que un grupo de científicos decidió probar esta lógica de Franklin.

En un grupo de voluntarios, algunos favorecieron a los investigadores. Luego, todos los participantes evaluaron la encuesta. Adivina qué: aquellos que favorecieron a los científicos le dieron al estudio calificaciones más altas. La lógica es: si una persona te hace un favor, pensarán que eres una persona que vale la pena el esfuerzo y, como resultado, pueden terminar gustándote.

2 - Usa el nombre de la persona

El autor de Cómo hacer amigos e influir en las personas, Dale Carnegie, subraya en su trabajo la importancia de referirse a las personas que usan sus nombres y, en algunos casos, títulos como "médico", "maestro", "experto". y similares Según Carnegie, el nombre de una persona es, por sí mismo, el sonido más agradable en cualquier idioma.

La verdad es que nuestro nombre es una parte fundamental de nuestra identidad, y escucharlo nos da una especie de tranquilidad de nuestra existencia, incluso inconscientemente. De esa manera, estamos más inclinados a que nos guste la persona que cita nuestro nombre en una conversación.

Sin embargo, tenga cuidado de no terminar forzando la barra y decir el nombre de su interlocutor una y otra vez. Esto elimina el título de buena charla de usted y lo lleva al nicho molesto, que, debemos tener en cuenta, no es una posición muy interesante.

3 - El cumplido

Por obvio que parezca, siempre vale la pena reforzarlo: a la gente le gusta recibir cumplidos. Sin embargo, es bueno que el cumplido sea sincero, o solo empeorará las cosas y volverá a parecer un imbécil incansable y patético. Para el caso, tenemos nuevamente a los amigos científicos, a quienes les gusta poner las cosas en práctica y decirnos si realmente funcionan.

Un estudio publicado en la Universidad de Leicester informó que las personas tienden a buscar una especie de "equilibrio cognitivo" en un intento de mantener sus pensamientos y sentimientos organizados. Si felicitas a alguien que tiene buena autoestima y si el cumplido parece sincero, esa persona te querrá más.

Por otro lado, si felicita a alguien con baja autoestima, existe la posibilidad de que le guste menos porque su cumplido interfiere con su imagen de sí mismo. En resumen, alabado sea; sino más bien tratar de comprender mejor cómo una persona trata con los cumplidos.

4 - Duplícate en el comportamiento de los demás

A algunas personas les resulta más fácil unirse a un nuevo grupo. En esos momentos, notan cómo se comportan las personas e imitan este comportamiento, lo que incluso incluye adoptar diferentes patrones de habla. Este casi mimetismo se puede usar a propósito y garantizará que los que te rodean te quieran más.

Investigaciones recientes han demostrado que las personas tienden a parecerse a quienes se parecen a ellos, ya sea por su comportamiento o por los detalles relacionados con el habla. Es decir: científicamente hablando, tendemos a gustarnos aquellas personas que nos imitan más. Extraño, ¿verdad?

El problema tiene que ver con la noción de identidad personal. Cuando vemos rasgos de nuestro comportamiento en otra persona, encontramos que estos rasgos son normales y, como resultado, estamos satisfechos con esta validación de comportamiento. Nuevamente, el mismo consejo: si usas esta táctica deliberadamente, ten cuidado de no dejar que se vea.

5 - Usar bien el cansancio

Esto es fácil de entender: si se nos pide que hagamos algo cuando estamos muy cansados, al final de la oficina o en los últimos minutos de la última clase, por ejemplo, tendemos a decir la vieja frase: "¿Puedo hacerlo mañana?" Ese es el secreto. Al día siguiente, la persona se comprometerá a hacer lo que se le pidió el día anterior cuando estaba cansada.

Por controvertido que esto pueda parecer a algunas personas, tendemos a honrar nuestra palabra y cumplir lo que prometemos. Por lo tanto, si desea que alguien haga algo por usted, pregúntele en un momento en que esté cansado, de modo que la tarea que desea que haga esté por encima de sus prioridades al día siguiente.

6 - En etapas

Si necesita que alguien haga algo, comience pidiendo algo simple y luego reformule su pedido. Las personas tienden a aceptar otras solicitudes de tareas cuando ya están haciendo una. En lugar de pedir una lista de grandes favores, pida una cosa y luego incluya otras.

En una prueba reciente, los investigadores evaluaron esta lógica en un entorno de consumo. Primero se invitó a las personas a apoyar la preservación del medio ambiente, lo que, por supuesto, es una tarea fácil. Luego estaban más inclinados a comprar productos ambientales. El consejo es no pasar de un pedido a otro rápidamente: esta técnica es más efectiva si espera uno o dos días antes de realizar el segundo pedido.

7 - Aprende a estar en desacuerdo

Arreglar a alguien es malo si quieres que le gustes. Incluso puede estar en desacuerdo con una persona y dejarlo claro, pero es bueno evitar decir que está equivocado. Si cree que esto es imposible, sepa que hay una técnica segura para este tipo de situación. Es conocido como el "Ransberger Pivot" y fue inventado por Ray Ransberger.

La idea es básicamente escuchar lo que el orador tiene que decir y luego tratar de entender cómo se siente y por qué se siente de esa manera: tanta empatía. Luego, explica que comprende lo que quiso decir y luego explica su posición sin señalar necesariamente que la otra persona está equivocada.

8 - Repita

Cuando le repites a la persona lo que acaba de decir, implementas una de las técnicas más efectivas para que alguien entre y sea influenciado por ti, ¿sabes? Esto se conoce como escucha reflexiva.

Algunos estudios han demostrado que cuando los terapeutas usan la escucha reflexiva, sus pacientes tienden a revelar más emociones y desarrollar una relación más intensa con el profesional. La técnica consiste básicamente en escuchar lo que dice la persona y, al comentar, repetir lo que acaba de decir, complementando el razonamiento. Demuestra que te preocupas por ella y que ella también hará que se preocupe por ti.

9 - De acuerdo con la cabeza

Simplemente moviendo la cabeza hacia arriba y hacia abajo mientras una persona está hablando hará que le presten atención. Además, es bien sabido que asentir con la cabeza hará que la persona que llama haga lo mismo, nuevamente esa cosa de imitación.

Entonces, si desea impresionar, asienta varias veces durante una conversación, demostrando que está de acuerdo con lo que está escuchando. Tan pronto como hables, la persona que llama estará motivada a sacudir la cabeza también, lo que puede llevarlo a estar de acuerdo con lo que dices.

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Entonces, ¿estos consejos tienen sentido para usted? ¿Crees que vale la pena poner en práctica alguno de ellos? Cuéntanos